關(guān)于POS機(jī)代理招商，我個(gè)人建議：新人最好是別招商?？梢酝ㄟ^一些宣傳、線下、去擴(kuò)展自己的C端用戶。其實(shí)做生意這個(gè)事情，我覺得沒有太多道道。就是得沉住氣慢慢干。有經(jīng)驗(yàn)的POS機(jī)代理商一般都是勸新手先多跑跑，有點(diǎn)客戶沉淀再去招商。

其原因很簡(jiǎn)單：

第一、解決基本生存問題

平常一天伙食費(fèi)20塊錢，再加一點(diǎn)亂七八糟的，就算1500塊錢一個(gè)月吧。自己干不比上班，一點(diǎn)一點(diǎn)干才能賺錢，不干啥也沒有，別跟著他們學(xué)用信用卡?？梢赃x擇一邊跑客戶一邊去服務(wù)員端個(gè)盤子什么的，干點(diǎn)體力活先穩(wěn)住。

第二、磨練心性

這么說吧，累積跑了5000客戶的跟累積跑了1000客戶的認(rèn)知有巨大差距。存量1000客戶的跟存量500客戶的有巨大差距。當(dāng)你跑的客戶足夠多，內(nèi)心篤定的程度也不一樣。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，新人可能體力、精力旺盛一些，但是心性不穩(wěn)，稍不留神，就容易出錯(cuò)，一出錯(cuò)，基本就是一場(chǎng)空，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)地基都沒有，也許直接摔死了。實(shí)際上，越是沉淀的少，人越容易心浮氣躁，沉不住氣，東想西想。這就導(dǎo)致整個(gè)人比較激進(jìn)，出問題幾乎可以說是必然。

而有基礎(chǔ)客戶存量的不一樣，第一他們生存問題解決了，同時(shí)經(jīng)歷了不同客戶的各種打磨，心性也相對(duì)穩(wěn)定。所以成功的概率會(huì)更大一些。而且就算他們出問題，還有一個(gè)底層基礎(chǔ)托底，保他們茍延殘喘。就算底層基礎(chǔ)也沒了，他們身上還有過往積累的大量底層經(jīng)驗(yàn)。人的大腦是個(gè)超大容量硬盤哦。

底層經(jīng)驗(yàn)是什么？

這么說吧，一個(gè)新人剛剛碰壁跌倒，你跟他說一天一天的跑，總能變得更好。他沒跑過，他只會(huì)算一天就算跑倆客戶，一年也才成交700個(gè)。一想這么難，這POS機(jī)代理還能干嗎。心性不夠成熟的人一般很難接受這種落差。結(jié)果基本是負(fù)能量爆棚，節(jié)節(jié)敗退。

但有底層經(jīng)驗(yàn)的不一樣，他們有經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)走過，心里有概念，有思路，無(wú)非就是心理掙扎一下，再接著繼續(xù)干。就算不干支付，干別的也一樣。底層經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵在于磨練出足夠穩(wěn)定的心性。心性足夠穩(wěn)定才能有好的心態(tài)，這樣做事情才能往好的方向發(fā)展。

其實(shí)，真的不要認(rèn)為直營(yíng)200臺(tái)跟直營(yíng)500臺(tái)的人差不多。這三百臺(tái)的差距可能在未來差的是幾十億的交易量，甚至是在支付行業(yè)生與死的區(qū)別。